Facebook 广告案例研究：2 个 Facebook 广告如何在 30 天内将 B2C 销售额提高 785%

mehedi67

在数字营销中，你永远不会做出无法兑现的承诺，也不会设定无法实现的目标。 但是，在某些情况下，广告文案、正确的信息传递和完美的机会三者结合在一起，会产生超出任何传统预期的结果。 在这篇博客中，我们将分享一个关于我们的前客户 Seltzer Goods 的令人难以置信的 Facebook 广告案例研究。 他们是一个 B2C 品牌，销售具有独特灵感的现代生活家居用品。 与大多数企业一样，在 COVID-19 危机爆发之初，他们的订单急剧下降。 但是，他们并没有退缩，而是决定在此期间加倍投入并增加广告支出，从而取得了实质性成果，包括： 广告支出回报率 (ROAS) 提高 9.68 倍 月收入增加 785% 每位客户获取成本 (CPA) 4.87 美元 但成功并不止于此。 除了付费社交渠道的改进之外，整个网站的有机指标也显着增加，其中： 有机转化率 6.6% 每月有机流量增加 183%。 品牌查询和产品搜索增加 931% 非品牌搜索查询印象增加 200% 今天，我们将准确地告诉您我们是如何实现这一切的 - 这样您也可以在电子商务活动中复制这些结果。 四个贴有标签的拼图：9.68 X R O A S、0.87 C P A、1 个满意的客户、收入增加 785%。 前三块拼图拼凑在一起。

第四个就在附近。 定义项目范围 与许多电子商务企业一样，Seltzer Goods 最初受到了 COVID-19 大流行的严重打击。 他们向我们团队提出的挑战：通过 B2C 产品创造更多销售额，以抵消对其批发业务的负面影响。 幸运的是，Seltzer Goods 的产品很好地满足了 2020 年初的居家订单，尤其是其艺术独特的拼图游戏。 该品牌拥有合适的产品和充足的库存，足以引起轰动； 它只是消费者对这些产品的认识不够，无法创造预期的销售。 因此，我们想出了一个解 [b][url=https://www.latestdatabase.com/zh-CN/uk-phone-number-list/]英国电话号码清单[/url][/b] 决方案来激发 Seltzer 所需的兴趣。 要素： 1 个 Facebook 广告 1 个 Instagram 广告 强大的创意和广告文案 具有接受性（冷漠）的受众 仔细调整广告预算 设置广告 虽然 Seltzer Goods 以前从未在其 Facebook 广告帐户上投放过广告活动，但我们知道付费社交广告会 最终成为他们成功的关键。 因此，在我们开始参与之前，我们的团队就在电子商务网站上添加了 Facebook Pixel。 这给我们带来了一个重大优势：由于 Facebook 几个月来一直在收集购买者和网站访问者的数据，因此我们能够在制作信息灵通的广告时立即投入使用。 在 Inflow，我们相信“看、思考、做”Facebook 广告策略的力量。 在与其他电子商务商店合作时，它为我们提供了非常好的服务，因此我们也将这个框架用于 Seltzer Goods。

[b][url=https://www.latestdatabase.com/zh-CN/uk-phone-number-list/][/url][/b]

漏斗图解，从上到下分为三个部分，如下所示：1. 查看：认知媒体，2. 思考：参与媒体，3. 执行：转化媒体。 因为我们想要接触新客户并了解他们对我们的广告创意有何反应，所以我们从一个仅针对冷受众的广告系列开始（没有重定向广告）。 通过选择针对购买进行优化的基于转化的方法，Facebook 和 Instagram 可以向最有可能采取行动的用户投放广告，从而淘汰掉橱窗购物者。 通过这种设置，我们从一开始就将更多合格的购物者送入 Seltzer Goods 的销售渠道。 广告集在 Facebook 上创建广告集时，很容易迷失在所有可以选择的选项中。 对于 Seltzer Goods，我们保持简单并选择了所有设备和自动展示位置。 这将为 Facebook 和 Instagram 的机器学习提供更多展示广告的选择，从而为我们的客户带来更好的结果。 标题为“展示位置”的 Facebook 广告集的屏幕截图。 两个选项按钮：自动放置（推荐）和手动放置。 选择自动放置。 考虑到产品的价格较低以及消费者冲动购买的可能性，我们使用了一日点击投放优化，而不是默认的七日点击优化。 （我们建议仅当您的产品成本超过 100 美元或您的客户的购买周期较长时才使用后者。）Facebook 广告集的屏幕截图。 两组选项。