目标伙伴关系：使命驱动的公司如何处理业务关系
观的转变，寻找价值观一致的合作伙伴至关重要。 科罗·斯特兰伯格 2019 年 4 月 11 日 图像 Shutterstock 拉达钦斯基谢尔希 关闭作者身份 私营部门通过采用社会目的商业模式 (PDF)更加明确地为社会福祉做出贡献。随着企业承担这些不同的新角色，他们发现他们与长期社区合作伙伴的关系也发生了变化。 商业正在被重新定义——商业伙伴关系也是如此。 这些是加拿大政府委托进行的一项开创性的新研究的结果。这项研究采访了二十多家具有成熟企业社会责任实践的公司。受访者遍布全国，代表了加拿大工业的各个领域，从小型企业到在加拿大设有业务的大型跨国公司。受访者来自公共、私营和合作企业，大多担任高级领导职务，负责管理可持续发展或企业社会责任组合。 这些是该研究的一些重要发现。 社会目标公司有一些电子邮件营销列表 共同点。他们： 建立社区伙伴关系，帮助他们实现社会目的目标 积极创建非营利组织以就共同倡议进行合作 与社区合作伙伴共处一地，交流想法和项目 让合作伙伴参与运营以实现共同目标 下表总结了研究中发现的合作伙伴风格。社会目的公司展示了所有这些实践，并且在 4 级和 5 级中具有独特的参与度。
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企业伙伴关系连续体图 研究表明，公司采用多种标准来选择非营利合作伙伴，其中最常见的是： 愿景和价值观一致 对公司社会目标或社会目的的贡献 与业务的相关性 这些标准揭示了合作伙伴关系发展的新格局：社会目标公司寻找价值观一致的合作伙伴，与他们合作以实现共同目标。以下是一家公司转变其非营利合作伙伴关系以合作进行系统性变革的一个例子：惠普加拿大公司和世界自然基金会加拿大分部合作为善。本案例研究展示了十年前惠普如何开始与世界自然基金会加拿大分部进行交易、慈善、以活动为重点的合作。
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